记河北子公司优秀管理骨干王鹏

王鹏，2013年入职河北联塑内蒙商务部，先后在呼尔浩特做家装商务代表，包头巴彦淖尔市场、全内蒙区域的商务代表与商务专员。

  刚开始的时候，王鹏也像很多职场新人一样，由于对产品不熟悉、对工地情况不了解等，吃了不少闭门羹。后来，他通过产品合集和公司提供的线上线下培训了解产品，到厂区与客服和生产同事学习每种管材的基本生产工艺流程和产品特性，以及遇到问题勤思考、多沟通等方式，逐渐成长为一名合格的商务代表。现如今，他在联塑工作已9年有余，带出了一批又一批新商务，成为大家口中的“鹏哥”，每带一批新商务，他都不忘传授“独家职场新人守则”：一、熟悉产品特性，为辨认管材样品做准备；二、了解公司对相关经销商和直签客户政策；三、熟悉每种产品的竞争优势、价格、性能优势与特价政策；四、上项目、跑工地、熟悉每个项目的办事流程与沟通事宜。

  谈及印象最深刻的销售经历，王鹏说：“记得几年前跟进阿拉善巴彦敖包工业园区内蒙古灵怪作物厂区项目的时候，我和领导与对方沟通了很久，经过了四期才拿下，总货值约650万。由于对方对接人员是新人，问题沟通特别详细，包括各种专业或相关的问题，从中标到签合同，每天至少二十几个电话，有时候半夜十一、十二点还在电话沟通……”签约后便开始生产，由于所用货物是联塑配送的，所以王鹏要全程接货签收。加上签约方是化工企业，非特殊情况不许入内，并且厂房周围没有其他设施，最近的镇也在30公里之外，所以货物基本上都是上午清点完后，司机入场卸货，再让对方确认，他说：“有一天中午到了三车货，卸完货已经是傍晚，第二天还有货到，所以有好几个晚上我都是在车里过夜，那时候正好赶上当地十月份的沙尘天气，每天早上醒来，车里、身上、甚至嘴巴里都是沙子……”

  “一个人可以没有文凭，但绝不可以没有知识。”未来，王鹏将满腔热情地投入到工作中去，为联塑发展贡献力量！