访新疆区域销售副总钟桂斌

占国土面积近六分之一的新疆维吾尔自治区，古时为丝绸之路的重要通道，现在是第二座“亚欧大陆桥”的必经之地，战略位置十分重要。集团也正因新疆独特的地理优势及西部大开发的发展势头，选择建立生产基地，经过这些年的发展，乌鲁木齐联塑销量逐年稳定攀升。在这一年即将收尾之际，采访了新疆区域销售副总钟桂斌（以下简称“钟总”），请他谈谈对于新疆市场的发展走向及开拓心得。

抓住机遇 勇闯西北

  2015年10月，钟总从工作八年的天津区域调整到新疆区域，为什么会选择到几千公里外的陌生地方工作？钟总说道：新疆对他最大的吸引力在于地域面积大、建材类需求量大、发展潜力足，更有施展空间。但是鱼与熊掌不可兼得，顾得了工作就顾不了家庭，为了工作他只能把家和孩子全权交予爱人照顾，毅然顶住家人的反对与劝阻，选择进疆，准备大展拳脚。

走访市场 摸索需求

访新疆区域销售副总钟桂斌

  初到新疆的钟总，为了让自己快速了解新疆市场的基本概况，第一时间就让商务带着他开始走访新疆区域的经销商。拜访过乌鲁木齐市的经销商后，钟总顾不得休息，又马不停蹄地赶往各地州拜访当地经销商。新疆区域面积大，既是优势，但也存在一定的不便之处。各地区之间距离较远，去北疆开车需十个小时，去南疆得需二十多个小时。但是钟总不顾舟车劳顿，亲自拜访各地区的经销商，与他们面谈，倾听他们对于新疆建材市场的分析与经验分享，以及对于联塑公司的诉求与建议，以便更好地制定适合新疆区域的销售方针与策略。

找准方向 推陈出新

  经过钟总的走访与了解，他对新疆市场抱有很大的信心，一带一路的地域优势，国家对于西部大发展的支持与投资，美丽乡村建设及其他各项国家市政项目的陆续上马，巨大的管材需求量及市场影响力，让钟总更有决心大干一场。

  在与经销商的沟通及市场走访中，钟总发现除了既有的传统市政PE/HDPE波纹管之外，新疆市场需求量比较大的PVC灌溉管，我们还不能生产，个别能生产此管材的厂家都属小型地产塑胶加工厂，管材质量堪忧。在分析与了解市政工程项目走向及管材需求量后，钟总与生产部沟通，研究调试开发生产，将联塑灌溉管推向市场。过硬的产品质量及联塑的品牌优势，管材一经推出就广受市场好评，尤其是北疆区域各个县市的农田节水灌溉的项目中，都能看到联塑灌溉管的身影，年销售量以50%的增长率稳步攀升。而紧随其后推出的PE绿化管，因其高性价比也在新疆区域的市政绿化改造项目中大显身手。对于销售方针的制定与调整，钟总说道：要摒弃传统的销售模式，不是我们有什么而给市场卖什么，而是要以市场需求为导向，适时调整生产方案，创新推出贴近市场产品，适应市场发展，才不会以被市场淘汰。

团队培养 共求发展

  从事多年销售工作的钟总十分明白，市场是要靠团队齐心合力才能维护好的。发掘每个团队成员的潜能，让他们将自身的特长运用到销售工作中，从中体现自己的价值，才能让他们在公司找到归属感。钟总对于团队成员首要要求是自律，自律的习惯养成后，才能让他们在工作中不迷失方向。在每月的例会中，团队成员的汇报工作统一使用PPT，既锻炼了自己的思维逻辑能力，更能锻炼自己的表达能力，便于在后续销售工作中与他人的沟通交流更加顺畅。团队成员除了需要掌握销售知识外，财务、税收、生产工艺等知识，钟总也要求团队成员要了解掌握，只有综合能力强的团队，才能在激烈的市场竞争中稳操胜券。 

稳定发展 未来可期

  每年稳定增长的销售量，让钟总对于新疆区域未来的发展非常有信心，除了已经成熟的民用市政产品外，依托独有的地理优势，石油领域使用的管材也在与总部研究院沟通开发中，周边的中亚五国市场的开拓也在逐步进行，2021年投产的新疆联塑（阿克苏分厂），也将在南疆地区的市场中提高占有率。新疆定不辜负集团公司的期许，与团队一起再创佳绩，共创集团美好未来。